Franchise Matchmakers
Aan tafel 2 min lezen

Wat kun je vragen als meer kandidaten dezelfde regio onderzoeken?

Je vertelt tijdens een kennismaking dat je in je woonregio wilt ondernemen. De franchisegever reageert dat er voor die omgeving nog iemand in gesprek is. Je wilt graag weten of verder onderzoek zin heeft. Begin dan met de status van jouw eigen verkenning. De naam van de andere persoon en diens financiële situatie heb je daar niet voor nodig. Met een duidelijk omschreven gebied en een concrete volgende stap kom je verder dan met de vraag wie er op dit moment vooroploopt.

Twee mannen luisteren naar een gesprekspartner aan een tafel met een laptop.
Aan tafel Derek Coleman · Unsplash
01

Teken eerst waarover jullie het hebben

Jij bedoelt met de regio misschien de gemeentegrens. De formule kan denken aan een winkelgebied, enkele postcodes of een route die ook door de buurgemeente loopt. Teken bij wijze van oriëntatie een eenvoudige kaart en vraag welk deel onderwerp van gesprek is. Gaat het om één beschikbaar pand, één beoogde vestiging of om onderzoek naar een gebied waarin wellicht meerdere vormen van dienstverlening passen? Een verkenning op een kaart is op zichzelf geen toegekend recht.

Een kandidaat die één bestaand pand kan overnemen heeft een andere vraag dan iemand die graag ergens in hetzelfde gebied wil starten. Benoem welke situatie voor jou geldt en of je alternatieven zou overwegen. Heb je voor een alternatief helemaal geen interesse, geef dat eerlijk aan voordat iemand tijd steekt in nieuwe adressen.

02

Vraag naar het proces dat op jou van toepassing is

Wie beoordeelt jouw ondernemersplan, welk gesprek komt daarna en wanneer wordt besloten of locatieonderzoek met jou wordt voortgezet? Vraag wat men van jou verwacht voordat die beoordeling kan plaatsvinden. Neem vervolgens een voorbeeld van een mogelijke uitgave, zoals het laten uitwerken van een indelingsschets. Is dat nu al nodig voor jouw onderzoek of pas nadat er meer duidelijkheid is? Laat de voorwaarden voor wezenlijke verplichtingen afzonderlijk beoordelen.

Vraag de gesprekspartner geen toezegging die deze niet kan doen. Een regiobegeleider kan geschikt zijn om vragen over het gebied te bespreken terwijl iemand anders een formele keuze maakt. Schrijf de rol van de beslisser op en wanneer je van de bevestigde uitkomst of een nieuwe stand van zaken kunt horen.

03

Spreek af wat je intussen met jouw tijd doet

Je kunt ondertussen je eigen financiële speelruimte en passende werkweek onderzoeken. Voor een uniek pand waarvan meerdere kandidaten de beschikbaarheid afwachten kun je duurder, locatiespecifiek onderzoek mogelijk beter plannen na een afgesproken controlemoment. Vertel welke informatie jouw keuze bepaalt en vraag wat de formule verwacht als het traject vertraagt. Sluit de kennismaking af met een datum of gebeurtenis voor terugkoppeling. Zo weet je wanneer verder onderzoek logisch wordt en hoef je jouw motivatie niet te bewijzen door haastig te beslissen.

Vragen voor het vervolg

  • Is het gebied open voor verkenning, beoordeling of al een concrete toewijzing?
  • Op welke informatie over mijn eigen plan zal de formule een volgende stap baseren?
  • Wanneer hoor ik een status die is bevestigd door iemand met beslissingsbevoegdheid?

Bronnen

Franchise Matchmakers

Waarover moet de kennismaking gaan?

Vraag om de afbakening van de regio, jouw eigen beoordelingsroute en een controleerbaar terugkoppelmoment voordat je geld of tijd aan één locatie verbindt.